经典观相二十五则之声音能反映人的学识、修养和素质

原文：“声与音不同。声主‘张’，寻发处见；音主“敛”，寻歇处见。辨声之法，必辨喜怒哀乐；喜如折竹，怒如阴雷起地，哀如击薄冰，乐如雪舞风前，大概以‘轻清’为上。声雄者，如钟则贵，如锣则贱；声雌者，如雉鸣则贵，如蛙鸣则贱。远听声雄，近听悠扬，起若秉风，止如拍琴，上上。‘大言不张唇，细言不露齿’，上也。出而不返，荒郊牛鸣。急而不达，深夜鼠嚼；或字句相联，喋喋利口；或齿喉隔断，喈喈混谈；市井之夫，何足比较？”

声产生于发音器官启动之时，发音器官启动时可以听到它；音产生于发音器官闭合之时，发音器官闭合时才能感觉到它。

声与音是有区别的。要想辨识声的优劣高下，必须先从人的喜怒哀乐着手。欣喜之声，如翠竹折断般清脆悦耳；愤怒之声，如平地惊雷般豪壮强烈；悲哀之声，如击破薄冰般破碎凄切；欢乐之击，如疾风刮来之前飞舞的雪花般宁静洒脱。总之，均以清脆、飘逸为最悦耳之声。能发出雄壮高亢之声的人，其声若像钟声一样洪亮沉雄则高贵，若像锣声一样浮泛无力则卑贱；能发出温文尔雅之声的人，其声若像鸡鸣一样清朗悠扬则高贵，若像蛙鸣一样喧嚣空洞则卑贱。所发之声远远听去，刚健激越，而于近处听来，则温润悠扬，声起之时如乘风般洒脱自如，悦耳愉心，声止之时又如琴师抚琴，雍容自如，这乃是声中最佳者。俗语说的“高声畅言却不大张其口，低声细语却含齿而不露”，这乃是声中之较佳者。所发之声像荒郊旷野中的孤牛之鸣，虚浮而无余韵；或像夜深人静之时老鼠偷吃东西时的“咯咯吱吱”声一样，急切而不畅；说话之时，一句紧接一句，急促且语无伦次；或者口齿含糊不清，吞吞吐吐。这几种说话声，都属于市井之人的粗鄙俗陋之声，又怎配跟以上各种悦耳之声相提并论呢？

声与音不是简单地指人的发音器官作用于气而产生的声波，它能传达给我们很多信息。我们常常会遇到“未见其人，先闻其声”的情况，由其声可知其人、知其情。《红楼梦》中林黛玉初见王熙凤一段，可谓是相当精彩，王熙凤人还没进来，但其一声：“我来晚了”，在众多屏声敛气的人群中格外突出，由此一句话，林黛玉已知来者何人。同时这一句大笑着说的话，也就把王熙凤在贾府中的显赫地位，受贾母的宠爱程度显露无遗。其实，声音的每一个音节都承载着人的喜怒哀乐等信息，它是人内心真实情绪的反应。人高兴之时，声音必然清脆；愤怒之时，声音必然狂暴；悲哀之时，声音必然凄切；欢乐之时，其声音必然清婉。再者，同样是雄壮高亢的声音，鼓声与锣声却贵贱有别，同样是温文尔雅之声，雉鸣和蛙鸣也是有天壤之别。清朗悠扬与粗俗鄙贱两种声音能在一定程度上反映出一个人的学识、修养、素质，可以作为我们识别人才的一个重要参考。

花言巧语，未必履行

巧舌如簧的人，常常以花言巧语来迷惑别人，以此来达到自己的目的。如果识不透这些人的真实意图，偏听偏信，则会落入这些人设置的陷阱里。

楚怀王轻信张仪而落得“赔了夫人又折兵”的下场就是一个很典型的例子。张仪在外交上的成功是我们所熟知的，他和苏秦同以三寸不烂之舌著称于战国。

秦国在威服东邻魏、韩之后，便进一步打出国门之外，大踏步东进。当时，除秦国以外，齐、楚两国也是大国。为了防患于秦国的吞并，齐、楚两国缔结了共同抗秦的盟约。显而易见，拆散这个同盟是秦国的当务之急。为此张仪建议秦王免掉自己的相国一职，秦惠王依计将张仪免相。于是，张仪于周赧王二年又假装委屈地跑到了楚国。

当时的楚国，虽然地广兵多，但大而无实，尤其政治上极其腐败，守旧势力盘根错节，张仪早已认识到了楚国的衰弱。他一来到楚国，便用重财厚礼收买靳尚，使他感恩于己。靳尚受人之物，自然乐意效劳，极尽溢美之词向楚怀王推荐了张仪。楚怀王听说张仪声名赫赫，颇有韬略，特地把他安置在高级馆舍，并谦恭地问：“先生辱临敝国，将有何见教？”张仪先对楚怀王的招待深表谢意，继而对怀王的虚怀若谷恭维了一番，然后不胜惋惜地说：“秦王派我前来，意在和贵国修好。很可惜，我来迟了。”楚怀王对秦国本来就望而生畏，万没想到秦王会主动派使者前来修好，不胜惊讶，忙问：“怎么来迟了呢？”张仪长叹一声道：“大王不是已经和齐王结成同盟了吗？”楚王一怔，沉吟半晌，说：“楚国之所以和齐国结成同盟，无非是为了防范被人攻打而已。难道你不认为这种危险存在吗？”张仪软中带硬地说：“这种危险当然存在，而且由于楚国和齐国缔约结盟，这种危险就更大了。很明显，齐楚联盟是用来对付泰国的。秦王本想与天下诸侯交好，可一旦有人故意要与秦王为敌，秦王恐怕不会等闲视之。”张仪见楚怀王面露疑虑之色，继续说道：“齐王一向野心勃勃，欲与秦王争高下，他与大王联盟，无非是想利用大王而已。试想，如果秦、楚两国一旦交战，齐国会不惜损兵折将前来救援吗？肯定不会。齐王巴不得秦、楚两败俱伤，他好坐收渔利，以图霸业。请大王想想，到那时候楚国的处境会怎样呢？”楚怀王一时拿不定主意，试探着问：“依先生之见呢？”张仪说：“其实，秦王和我最喜爱的是楚王，而最恨的是齐王。大王如果能闭关绝齐，废除盟约，我愿请秦王将商于之地六百里献给楚国，并使秦女做大王箕帚之妾。秦、楚娶妇嫁女，结为兄弟之国。这样，楚国北弱齐国，西交强秦，可谓一举而三利俱全。”

昏庸贪婪的楚怀王一听此言，顿时眉开眼笑，深恐夜长梦多，当即拍案而定：“好，就照你的意见办!”楚国多有庸碌之臣，纷纷上前恭贺楚王。惟有谋臣陈轸满面愁容，忧心仲仲。他竭力规劝楚怀王道：“秦国现今所以看重楚国，无非是有齐国结为外援。倘若闭关绝齐，楚必孤立。秦岂能爱而予之商于之地。一旦张仪骗楚，大王必再次结怨于秦国。此则一举而树东西两敌，后果将不堪设想。依臣之见，不如跟齐国假意断交而暗地合作，同时立即派人跟张仪去秦国。如果秦国真的把商于之地交给我们，那时候再与齐国彻底断交也不迟：一旦是个骗局，我们也有备无患。”利令智昏的楚怀王早就听得不耐烦了，断然道：“请你不要再说了，你就等着我得到商于一带的六百里土地吧。”陈轸无奈，只有默默长叹。

楚怀王惟恐张仪产生疑虑，从而失去这样一个千载难逢的好机会，于是，他给了张仪丰厚的馈赠，并把楚国的相印授给了这个不速之客。并且当即宣布，与齐国废除盟约，断绝往来。然后，派将军逢丑父随张仪至秦，讨取土地。

张仪回到秦国，假装失足坠车，摔伤了脚，卧病不朝。一直等了三个月，逢丑父仍未讨到土地。于是，逢丑父便投书秦王，申明前约。秦王说：“如果真有前言，须待齐、楚绝交之后，才可践约。”逢丑父无奈，只好派人将消息转告楚怀王。怀王深恐绝齐不深，惹得秦国不满，便挑选了一位强悍的勇士，手持楚国符节，匆匆赶赴齐国去辱骂齐王。齐宜王见楚怀王如此背信弃义，而且派人骂上门来，不禁愤怒至极，于是，他决定报复楚国。不过，齐宜王非常清楚，光凭齐国的力量，不足以战胜楚国。尽管齐宣王极不情愿与秦国联盟，但目前只能走这条路了。他要抢在楚国前面，率先与秦国交好，并约秦国一同进攻楚国。张仪见大功告成，这才上朝理事，并对焦急万分的逢丑父说：“你为什么还呆在这里，不去取土地呢？”逢丑父莫名其妙：“地在哪里？”张仪故作诧异道：“我有奉邑六里，不是答应献给楚王了吗？”逢丑父闻之愕然，情知不妙，但仍据理力争道：“我奉楚王之命，前来接管商于之地六百里，这可是您对我楚王的亲口承诺，言犹在耳，怎么短短三个月的工夫竟变成奉邑六里了呢？"张仪坦然地微微一笑，道：“那肯定是你的楚王听错了。我说的是我的封地六里。秦王的土地，别说是六百里，就是六十里，我也没有权力馈赠于他人呀!”

逢丑父明知被欺，却已无可奈何，只得归报楚王。楚怀王正迷醉于扩大疆土六百里的美梦中，闻逢丑父空手而回，细说原委，怒不可遏，恨不能将张仪碎尸万段踏平秦国。盛怒之下，已失去理智，根本听不进陈轸“伐秦非计”的谏阻，命大将屈句率精兵十万，向秦国发动了声势浩大的进攻。周赧王三年，楚、秦两国交战于丹阳。楚国与秦国刚一交战，齐国便从侧翼向楚国发动猛攻。秦齐两面夹击，楚国腹背受敌，死伤八万余人，楚将屈句被俘。秦国还趁机夺取了丹阳、汉中等地。怀王且羞且恼，又举倾国之师，复战于蓝田，结果又遭败绩。此时，韩、魏两国也趁火打劫，南袭楚国。连遭重创，楚国已无力再战，只好以割让两个城邑为妥协条件，忍气吞声地与秦国讲和。

要想识破这些别有用心者的真实意图，不仅要听其言，更要观其行，仔细分析事情的来龙去脉，以防上当吃亏。